| 10年之前如果提到助磨剂，可能没有几家水泥企业听说过。10年的时间过去了，如今再提到助磨剂，恐怕已经没有几家水泥企业没有听说过了。短短数年时间， 助磨剂——这个能在水泥行业节能降耗方面发挥重要作用的小产品，以其工艺简单、原料易得、经营利润可观等特点，在业内迅速“窜红”，大大小小的助磨剂企业如雨后春笋般在全国各地涌现出来，大家都期待能从这个市场中分得一杯羹。然而，进入2011年以来，助磨剂行业面临的形势却越来越不容乐观，究其原因， 业内人士分析，不外乎以下几点： 一、企业经营成本越来越高 1.助磨剂主要原料涨幅大。三乙醇胺、三异丙醇胺、乙二醇、二酣醇价格从2010年年底每吨上涨了2000元~4000元（99％含量），单此一项就导致1‰的助磨剂吨成本增加200元~400元。 2.助磨剂运输费用涨幅大。今年以来，柴油与汽油价格涨了3次，累计每吨油涨了近1500元。由于助磨剂企业多是将产品包送到水泥企业，这样一来，每 100公里运费即增加100元~300元，那些离水泥企业运距较远的助磨剂企业在发货到全国各地时，这种成本上涨的感觉会很明显。 3.助磨剂企业员工的工资也涨了。实际上，普通员工工资在助磨剂成本中的占比并不大。但由于助磨剂是一个个性化的产品，在其售前、售中、售后服务中，对相应的技术人员要求会很高，而专业技术人员的待遇只有相应提高，才能留得住人才。这就是有的水泥助磨剂企业百万年薪聘请区域营销总监的原因。 二、不正当竞争愈演愈烈 1.大打价格战。某些助磨剂企业以低价低质来扰乱市场，其吨助磨剂成本只有3元不到，对已形成共识的助磨效果较好的三乙醇胺之类的核心材料用得很少，这样一来，助磨剂的效果就无从谈起。以致有的曾用过低质助磨剂的水泥企业一谈起助磨剂就摇头，从而给真正优质助磨剂的推广带来了难度。 2.大打人情战。人情战其实就是血拼回扣数额。此外，还有的助磨剂企业采用官商结合、贿赂等不法手段开展竞争。 3.血拼销售手段。由大磨试验免费、助磨剂储存与加入设备免费到免费提供给水泥企业试用3天、5天、7天、10天甚至更长时间的助磨剂等等，为了拿单，助磨剂企业竞相采用各种免费方式来招揽客户。 三、水泥企业押款严重，资金回笼慢 由于水泥企业相对助磨剂企业来说是强势单位，助磨剂企业与水泥企业签订购销合同后一般都会约定回款时间及方式，一般的情况是压批结款或是按月、按季度结款。但是，又有多少企业能够按照合同约定执行呢？实际上，有很多水泥企业并不履行合同约定按时结款。可以说，稍微大一点的助磨剂企业应收账款都在千万元以上。在目前银根紧缩的情况下，助磨剂企业想做大的资金压力特别大。 |
